进企业、进园区、进集群 四川联通打造“5G+工业互联网”第一品牌，引领互联网设备销售新篇章

在数字经济浪潮席卷全球的今天，工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，正成为推动产业升级和经济高质量发展的关键引擎。四川联通深刻把握时代脉搏，积极响应国家“新基建”战略号召，以“进企业、进园区、进集群”为核心路径，全力打造“5G+工业互联网”第一品牌，不仅为区域工业数字化转型注入了强劲动力，也为互联网设备销售领域开辟了全新的增长曲线与价值高地。

一、 “三进”战略：精准赋能，深度融入产业生态

四川联通的“三进”战略，是其深耕工业互联网市场的系统性布局。

• “进企业”：直面制造业企业的核心痛点，深入生产一线，提供定制化的“5G+工业互联网”解决方案。通过5G网络的高速率、低时延、大连接特性，赋能企业实现设备远程运维、AR/VR辅助装配与培训、机器视觉质检、生产数据实时采集与分析等应用，显著提升生产效率、产品质量与运营管理水平。这不仅解决了企业的实际难题，也直接带动了5G CPE/工业网关、边缘计算设备、传感器、数据采集终端等核心互联网设备的销售与部署。
• “进园区”：聚焦产业园区这一产业集群的核心载体，四川联通与园区管理方深度合作，建设覆盖完善、性能优异的5G专网和工业互联网平台。为园区内的企业提供“拎包入住”式的数字化基础设施服务，降低单个企业上云用数赋智的门槛和成本。这种模式规模化地推动了园区级网络设备、安全设备、平台软件以及面向各类企业的终端设备的销售，形成了设备销售的集群效应。
• “进集群”：瞄准四川本地的特色优势产业集群，如装备制造、电子信息、白酒、能源化工等，四川联通深入研究产业链条，提供与行业特性深度结合的“5G+工业互联网”融合应用。例如，在装备制造业推广预测性维护，在白酒行业打造智慧仓储与物流溯源体系。这种集群化赋能，使得解决方案和配套的互联网设备能够快速复制推广，实现了从单点突破到行业普及的飞跃，极大地拓展了设备市场的深度与广度。

二、 打造第一品牌：技术为基，生态共赢

打造“第一品牌”，意味着技术领先、应用标杆和生态引领。四川联通依托中国联通集团在5G和工业互联网领域的技术储备与全国性平台能力，结合本地化服务优势，构建了核心竞争力。

1. 网络根基坚实：加速5G网络在工业场景的覆盖与优化，提供灵活组网模式（公网、混合专网、独立专网），满足不同企业、园区对数据安全、网络性能的差异化需求，为各类互联网设备提供了稳定可靠的连接基石。
2. 平台能力突出：打造或引入先进的工业互联网平台，汇聚连接管理、设备管理、应用开发、数据分析等功能，向下兼容海量异构设备接入，向上支撑丰富工业APP开发，成为设备数据价值变现的核心枢纽。
3. 应用场景创新：联合生态合作伙伴，不断挖掘和落地“5G+工业互联网”创新应用场景，从“样板间”走向“商品房”，以看得见的成效树立行业标杆，激发市场需求。
4. 生态体系构建：广泛联合设备制造商、软件开发商、系统集成商、行业专家，共建“5G+工业互联网”生态圈。四川联通在其中扮演“集成者”和“使能者”角色，为生态伙伴提供市场渠道、技术支持和集成平台，共同为客户提供端到端解决方案，从而带动整个生态链中互联网设备的协同销售与迭代升级。

三、 重塑互联网设备销售：从产品到“产品+服务+解决方案”

四川联通的实践，深刻改变了传统互联网设备销售的商业模式。

• 销售内涵延伸：销售的不再是孤立的硬件设备，而是承载着5G连接能力、工业互联网平台能力及具体行业应用的整体解决方案。设备的价值在于其作为数据入口和智能节点，在整体方案中发挥的作用。
• 价值主张升级：从提供产品参数转向为客户创造降本增效、创新模式的核心价值。客户购买的是结果和能力，而设备是实现这一目标的必要组成部分。
• 合作关系深化：与客户的关系从一次性交易转变为基于长期服务、持续运营和共同成长的战略合作伙伴关系。设备销售成为开启深度合作的一把钥匙，后续的运维、升级、数据分析服务带来了可持续的收入。
• 市场驱动转变：市场需求由技术驱动转向明确的业务价值驱动。四川联通通过“三进”挖掘出的真实业务场景和痛点，为互联网设备的研发、选型和销售提供了精准导向，使得设备销售更加有的放矢。

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四川联通以“进企业、进园区、进集群”的务实步伐，全力锻造“5G+工业互联网”第一品牌，这一过程本身就是一场深刻的产业实践。它不仅在推动四川省乃至西南地区工业数字化转型升级中扮演了重要角色，更成功探索出了一条以应用场景为牵引、以解决方案为包裝、以生态合作为支撑的互联网设备销售新范式。这标志着通信运营商在产业互联网时代，正从管道提供商向综合数字化服务提供商和创新生态构建者成功转型，为行业发展提供了极具参考价值的“四川样板”。随着“5G+工业互联网”融合应用的不断深化，这一模式必将释放出更大的经济与社会效益，带动互联网设备产业迈向更高质量的发展阶段。